CALENDAR
S M T W T F S
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
<< March 2024 >>
ARCHIVES
<< Ãæ&#23618;´³Éô´É¿Í´É»öŪ10ФÊýË¡¹©¶ñ | main | ¿Í ÎÏ &#36164; ¸» Úà ǽ Êý Äø ¼° >>
&#38144;-Ó´¡¤´ë&#19994;Ç·º¬ËÜ¡¤Ç¡²¿&#35753;Õà¿×®ÌÔùá

-------- 转发邮·ï¿®Â© --------
发·ï¿Í¡§oa@ilpincz.com
发Á÷Æü´ü¡§2017-5-25  4:42:48
ÚÀ·ï¿Í¡§a4340b163cfc23@mo.jugem.jp

销Ó´Àº±Ñ2Å·强²½训练
 课Äø编¹æ¡§672560
时间ÃÏÅÀ¡§ 报̾Òþ询电话¡§0755-612-88.035   010-516-61.863   021-312-61.580  ºß线Òþ询 QQ¡§6983436  
(ºß线报̾请²ó复¡¤课Äø̾¾Î+¸ø»Ê̾¾Î+»²²ñ¿ÍÁ´Ì¾+联·ÏÊý¼° »ê¿®È¢ 6983436@qq.com¡Ë






³Ø习费ÍÑ¡§ 2800 ¸µ/°Ì
时间ÃÏÅÀ¡§ 2017-06-10»ê2017-06-11¡Ú¿¼圳¡Û   2017-06-24»ê2017-06-25¡Ú¾å³¤¡Û   
2017-07-29»ê2017-07-30¡Ú¿¼圳¡Û   2017-08-05»ê2017-08-06¡ÚË̵þ¡Û   
ÇÝ训对¾Ý¡§ 总经Íý¡¢销Ó´总监¡¢¶è°è经Íý¡¢销Ó´经Íý¡¢业务Âåɽ¡¢销Ó´ÇÝ训专员Åù¡£
课Äø¿®Â©¡§

Judge¡Ê评Ðá˰ìФ¿Í¡¤°ìФ¸ø»ÊÀ§ÉÔÀ§优½¨¡¤ÉÔÍ״ǾÀ§ÉÔÀ§Harvard¡ÊÒýÐÇÂç³Ø¡Ë¡¤À§ÉÔÀ§Stanford¡Ê»ÛóʡÂç³Ø¡Ë.ÉÔÍ×judge¡Ê评ÐáËΤÌÌͭ¿¾¯Ì¾Ç×Âç³Ø毕业À¸¡¤¼©Í×judge¡Ê评ÐáË这帮¿Í´³³èÀ§ÉÔÀ§发疯°ì样´³¡¤´Ç¾每Å·²¼ÈÉÀ§ÉÔÀ§¾Ð眯眯²ó²È¡ª
¡½¡½ °¤Î¤ÇÃÇøø»Ê马±¾

课ÄøÇØ·Ê¡§
1¡¢¿·员¹©Í­·ã¾ð¡¤Ë×Í­业绩¡¤×ã么办¡©
2¡¢为½º么ºÍÐöλ2ǯ¡¤Ï·员¹©½¢½Ð现λ职业·ñÂÕ¡¤ÉÔÃξå进×ã么办¡©
3¡¢Í­º³销Ó´¿Í员¶øÅþ°ìÅÀºÃÀÞ½¢³¥¿´伤丧Ýã×ã么办¡©
4¡¢µÒ户Äó½Ð异议¡¤Í­º³销Ó´¿Í员½¢ÉÔÃνêÁ¼¡¤×ã么办¡©
5¡¢单»Ò»àÙÜ¡¤销Ó´¿Í员ÅÔ还ÉÔÃÎÆ»×ã么²ó»ö¡¨
6¡¢见ÅþµÒ户×ÌÍÆ°×Îä场¡¤Ù²ÉÔÅþ话说×ã么办¡©
7¡¢为½º么销Ó´¿Í员轻°×给µÒ户μ½Ð¼«¸ÊŪ¡ÈÄìÇסɡ©
8¡¢为½º么ÉÔƱŪµÒ户¡¤销Ó´¿Í员说词ÀéÊÓ°ìΧ¡©
9¡¢为½º么Âè°ì¼¡¾å门¹¡¡¤Âè°ì¼¡ÂÇ´°电话¹¡业务员½¢ÉÔÃÎÆ»×ã么ìð进¡©
......

ÇÝ训ÆÃÅÀ¡§
1.ʬ组讨论¡¤训练为¼ç¡¤¸ß动¼°¶µ³Ø¡¨2¼¡现场¹Í试;
2.¿¿实°ÆÎãʬÀÏ¡¤ÂçÎÌ课¹¡ºî业题¡¤´ûÍ­抢Åú¡¤ËôÍ­辩论¡¤还Í­现场±é练¡¤热ÎõŪ课ƲÝä围¡¨
3.¾­销Ó´´ÉÍýÍ»ÆþÇÝ训现场¡§
3.1¡¡ÉÔ仅关ÃíФ¿Í³Ø习ɽ现¡¤¼©³î½Å视团队¹çºî¡¨
3.2¡¡ÉÔ仅关Ãí2Å·°ÊÆâŪ³Ø习¡¤¼©³î营¤2Å·°Ê¹¡ÅªÇÝ训³Ø习Ýä围¡¨
3.3¡¡ÉÔ仅¹Í³ËФ¿ÍÆÀʬ¡¤¼©³î¹Í³Ë团队ÆÀʬ¡¨ÉÔ仅¹Í³Ë³Ø员Ū³Ø习À®绩¡¤¼©³î¹Í³Ë³Ø员³Ø习Ū»²Í¿ÅÙ¡¨

课ÄøÂç纲
µÒ户¼ûµáʬÀÏ
»×¹Í¡§
1¡¢ÌÌ对µÒ户Ù²ÉÔÅþ话说¡¤×ã么办¡©Æó¼¡沟ÄÌ应该æغ³½º么¡©
2¡¢为½º么²æÇĽêÍ­资ÎÁÅÔ给µÒ户λ¡¤Â¾还说Í×¹Í虑°ì²¼¡©
3¡¢Æ±°ì·ï»ö¡¤µÒ户ÉÔƱŪ¿Í¹ð诉²æÉÔ°ì样ŪÍ׵ᡤÒá谁Ū¡©
4¡¢Æ±°ì·ï»ö¡¤µÒ户Ʊ°ìФ¿Í¹ð诉²æ两¼¡ÅªÅú°ÆÉÔ°ì样¡¤Òá哪¼¡Åª¡©
5¡¢¿äè¨哪°ì种产ÉÊ给µÒ户¹¥¡©ºÇ¹¥Åª¡©ãĹ¥Åª¡©还À§够ÍÑŪ¡©
4¡¢为½º么²æ°ÄµÒ户Í×µáµîÐö¡¤Â¾还À§Ë×Í­选择²æ们¡©
5¡¢ÉÔƱŪµÒ户¡¤²æ应该Ç¡²¿应对¡©
6¡¢Ãé诚ŪµÒ户应该Ç¡²¿ÇÝ养¡©

为½º么Í×对µÒ户¼ûµá进¹ÔʬÀÏ¡©
µÒ户½é¼¡¹ð诉²æ们Ū¿®Â©±ý±ýÀ§Í­½êÊÝαŪ¡¨
µÒ户ÁÛÍ×Ū产ÉÊ¡¤ÉÔ°ìÄê½¢À§实际½ê¼ûÍ×Ū¡¨
µÒ户ÉÔåþ¾¯产ÉÊ¿®Â©¡¤º¤ÏÇŪÀ§¼«¸ÊÇ¡²¿选择¡¨ 
µÒ户购买ÑÓÄêÀ§Èæ较½ÐÍèŪ¡¤Ë×Í­Èæ较¡¤产Éʽ¢Ë×Í­ÐÃ值¡¨
销Ó´¿Í员Âè°ì»×ÁÛÀ§战Áè»×ÁÛ¡¤¾ð报ºÇ½ÅÍס¨
̤ÍèŪÁ÷货员,联络员,报ÐÃ员¾­ÈïÅñÂÁ;

ÂèÆó节¡¢Ç¡²¿Ðö¹¥µÒ户¼ûµáʬÀÏ¡©
°ì¡¢´ðËÜÍ׵ᡧ
ÚÛ»öÉÔÅл°ÊõÅ¡¤Í­ÌÜŪÃÏÐö¹¥ÙÁ访计划¡¨
°ú导µÒ户¡¤¼óÀèÍ×¹µÀ©谈话ŪÊý¸þ¡¢节ÁÕ¡¢ÆâÍÆ¡¨
к讲产ÉÊŪ¡È卖ÅÀ¡É转变Åþ讲µÒ户Ū¡È买ÅÀ¡É
¹¥Åª¡¤ÉÔ°ìÄêÀ§ºÇ适¹çŪ¡¤ºÇ¹ç适ŪºÍÀ§ºÇ¹¥Åª¡¨
ÉÔÍ×ÇÄàÊ测ÅöÀ®»ö实¡¤¡È谈¡ÉŪÀ§½º么¡©¡ÈȽ¡ÉÀ§Í³谁Ƚ¡©
讨论¡§µÒ户说ÐóÊÂÀ贵¡¤Âåɽ哪15种ÉÔƱŪ°Õ»×¡©

Æó¡¢¼ûµáʬÀÏÍ×ÅÀ¡§
λ²òµÒ户Ū4种´ü˾ÌÜ标¡¨
λ²òµÒ户ºÓ购Ū5Ф适Åö¡¨
ȽÃÇ谁À§关键¿ÍŪ8Ф°Í¿ø¡¨
哪6Âç类问题ÉԲİÊ问¡© Í×ɽ达别¿ÍÒáÆÀ懂Ū话¡¨
Äó问Ãí°ÕŪ¡È3ÉÔ谈¡É¡¤¡È4ÉÔ讲¡É¡¨
µÒ户¼ûµáʬÀϼêÑÆÀ©ÄêŪ6Ф步骤¡¨
Ù²对Êý¸þ¡¤»öȾ¸ùÇÜ¡¤为½º么Ù²这ФµÒ户¡©
时间Ë×对¡¤ÅØÎÏÇò费¡¤为½º么这Ф时¸õÙ²¡©
Ù²对¿Í¡¤说对话¡¤为½º么Ù²这Ф¿Í¡© 
为½º么¿äè¨这Ф产ÉÊ¡©给µÒ户¼ûÍ×Ū¡¤¼©ÉÔÀ§¼«¸ÊÁÛ给Ū¡¨ 
为½º么给这样ŪÉþ务¡© µÒ户´Ç½ÅÉÔÀ§产ÉÊ¡¤¼©À§»ÈÍÑÐÃ值¡¨
为½º么报这ФÐá© ºßµÒ户Ū预»»Í¿Æ±¹ÔÇ·间Ù²ÅþÊ¿¹Õ¡¨
为½º么还这ФÐá©关Ãí竞Áè对¼ê¡¤调À°¼«¸ÊŪºöά¡¨

ÂèÆó¾Ï¡¡Ç¡²¿Àµ确¿äè¨产ÉÊ
»×¹Í¡§
1¡¢为½º么²æ满­µÒ户½êÄó½ÐŪÍ׵ᡤµÒ户µÑ还¼ûÍ×¹Í虑°ì²¼¡©
2¡¢为½º么µÒ户ÉÔÁê¿®²æ质ÎÌÍ¿Éþ务Ū¾µ诺¡©
3¡¢ÌÌ对µÒ户Äó½Ð¹âü产ÉÊŪÍ׵ᡤ¼©²æÂþÍ­Äãü产ÉÊ¡¤×ã么办¡©
4¡¢Ç¡²¿¿äè¨产ÉʺÍǽ让µÒ户´¶觉Åþ²æ们ìð别¿ÍÉÔ°ì样¡¨

Âè°ì节 为½º么¼ûÍײæ们Àµ确ÃÏ¿äè¨产ÉÊ¡©
1¡¢µÒ户±ý±ý对¼«¸Ê¿¼层¼¡Åª问题ÖõÉÔÀ¶Á¿¡¨
2¡¢µÒ户ŪÄó½ÐŪÍ×µá²ÄǽÀ§ÌϸҰ¿Ãê¾Ý,ͭŪ仅仅Äó½ÐÊý¸þ¡¤ÉÔÍ׶ɸÂвµÒ户ÌÀ显Ū问题,头ÄË°å头,µÓÄË°åµÓ¡¨
3¡¢µÒ户±ý±ý²ñ°Ê²æ们竞ÉÊ给¾Ū¾ò·ïÍ×µá²æ们¡¨
4¡¢满­µÒ户Äó½ÐŪÍ׵ᡤÀ§°ú导µÒ户ºßÉÔƱ¸ø»ÊÇ·间ÐöÈæ较¡¤¼©ÉԺ߲æ¸ø»ÊÐö½ÐÑÓºö¡¨

ÂèÆó节 Ç¡²¿帮½õµÒ户·úΩ¡ÈÇÓ¾À­¡ÉŪºÓ购标½Ú¡©
°ÆÎ㡧µÒ户关¿´ÅªÀ§你Ç¡²¿ÊÝ证你Ū质ÎÌÏÂÉþ务¿åÊ¿
1¡¢ÂÇп½¢À§Âǹ¡¶Ð¡¤¿äè¨产ÉÊÃæ¾ïÍÑŪ34项ÆâÍÆ¡¨
2¡¢产ÉÊŪ¸ùǽͿµÒ户¼ûÍײòÑÓŪ问题Í×Áê对应¡¨µÒ户´î欢Ä󶡲òÑÓÊý°ÆŪ¿Í¡¤¼©ÉÔ仅Ä󶡹©¶ñŪ¿Í¡¨
3¡¢Ç¡²¿给竞Áè对¼ê业务员设Ã־㳷¡©

Âè»°节¡¡见½º么¿Í,说½º么话;
ÉÔƱ¾ðÑײ¼Ç¡²¿讲¡©时间¡¢Ç½ÎÏ¡¢ÀºÎÏ¡¢兴¼ñ¡¢Ê¸²½¿åÊ¿¡¢ÉÔƱŪ职°ÌÅù¡¨
1. ½º么¾ðÑײ¼ÊнÅвÍýÀ­说Éþ,ÂÇ动别¿ÍŪ脑?
2. ½º么¾ðÑײ¼ÊнÅв¾ð´¶说Éþ,ÂÇ动别¿ÍŪ¿´?
3. ²¿种¾ðÑײ¼Âþ讲优势ÉÔ讲Îô势¡©
4. ²¿种¾ðÑײ¼Â¨讲优势Ëô讲Îô势¡©

Ç¡²¿Í­ÚÃ处Íý异议
»×¹Í
1¡¢¶øÅþ¾®Ýã¡¢¸Ç执¡¢ÁÆ鲁¡¢啰嗦¡¢¹ïÇö¡¢¿áÌÓµááÓ¡¢优½À²ÉÃÇŪµÒ户应对¡©
2¡¢µÒ户ľÀÜÙÌ电话¡¤×ã么办¡©
3¡¢ÂèÆó¼¡见ÌÌ¡¤µÒ户对²æÂç发ç£Ý㡤×ã么办¡©
4¡¢Í­°ìФ¹Ô业¡¤销Ó´¿Í员每Å·ÅÔ²ñ¶øÅþÂçÎÌŪµñ绝¡¤为½º么µÑË×ͭǤ²¿¿Í²ñÝü丧¡© 
5¡¢µÒ户½¢Ë×Í­压ÎÏ吗¡©ÃÎÖáÃÎÈࡤµÒ户ºÓ购时²ñÍ­哪º³压ÎÏ¡©
6¡¢为½º么µÒ户ºß¾åÈÉ时Í¿²¼Èɹ¡²ñɽ现ÉÔƱŪÀ­³ÊÆÃÀ¬¡©

Âè°ì节¡§买卖ÁÐÊýŪ¿´¾ðʬÀÏ
1¡¢Ç¡²Ì°ìÊýÈæ另°ìÊý¹¹¼ç动¡¢¹¹积极Äɵá¹çºî¡¤则¹¡¼Ô¾Î为ÀøºßµÒ户 
2¡¢卖ÊýÃÎƻ˿ÐðìÄêÉÔǽ卖¡¤Ã¢买ÊýÉÔÃÎÆ»½º么ÐÃÉÔǽ买¡¨
3¡¢Åö卖Êýɽ现¼«¸Ê×ÌÁÛ卖¡¤买Êý²ñɽ现¼«¸ÊÉÔÁÛ买¡¨
4¡¢买Êý还ŪÐá¤ÖõÉÔ°ìÄêÀ§Â¾认为¾¦Éʽ¢应该值这ФÐá¨
5¡¢ÉÕ钱Ç·Á°¡¤买ÊýÀê优势¡¤Ç·¹¡¡¤卖ÊýÀê优势¡¨

ÂèÆó节¡¢Íý²òµÒ户购买时Ū¿´态¡¨
1¡¢µÒ户谈Ƚ时¾ïÍÑ7种试õµ»¹ªÊ¬ÀÏ¡¨
2¡¢µÒ户态ÅÙÈó¾ï¹¥¡¤½¢À§ÉÔ²¼订单¡¤为½º么¡©
3¡¢为½º么Í­º³µÒ户让²æ们´¶觉¹â¹âºß¾å¡¤²Ö钱À§Âç爷¡©难ƻ¾们ÁÇ质¿¿Åªº¹¡©
4¡¢µÒ户¼«¿È²ñÍ­哪6Ф压ÎÏ¡©
°ÆÎ㡧µÒ户Äó½Ð¹çÍý¾ò·ï¡¤À§Èݲ潢应该¹ßÐá©
°ÆÎ㡧ǡ²¿Ê¬À¶µÒ户异议Ū¿¿实À­¡©
°ÆÎ㡧Åö谈Ƚ½Ð现Ѭ¶É时×ã么办¡©
°ÆÎ㡧为½º么²æÅú应µÒ户Äó½ÐŪ½êͭŪ¾ò·ï¡¤È¿¼©¼ºµîλ订单¡©
°ÆÎ㡧µÒ户°ìºÆÃÏÄó½ÐÉÔƱŪ¾ò·ï¡¤×ã么处Íý¡©
°ÆÎ㡧µÒ户Í×µá²æ¹ßÐÃ时,×ã么办?请ʬ8Ф步骤处Íý

µÒ户异议处ÍýŪ5Ф¶èʬ
1¡¢Í׶èʬ¡ÈÂè°ì¡É 还À§¡ÈÍ£°ì¡É
2¡¢对µÒ户Í×µáŪ¿¿伪进¹Ô鉴别;
3¡¢Í׶èʬ¡È¾ð绪¡É还À§¡È¹Ô为¡É
4¡¢¶èʬ¡ÈÐñÁÛ¡É还À§¡È»ö实¡É
5¡¢¶è别问题Ū轻½Å,缓µÞ;

Âè»Í¾Ï¡¡Ç¡²¿·úΩÎɹ¥ÅªµÒ¾ð关·Ï¡©
°ÆÎ㡧销Ó´¹©ºî¼ûÍ×疯¶¸¡¢圆³ê¡¢Êô¾µ¡¢见¿Í说¿Í话¡¤见µ´说µ´话吗¡©
°ÆÎ㡧À¸°ÕÉÔÀ®¿Î义ºß¡¤咱俩¸òФÊþͧ¡¤这¶ç话应该ͳ谁说¡©
°ÆÎ㡧î³请µÒ户µÉ饭¡¤你应该×ã么说¡©
°ÆÎ㡧ÅöµÒ户ɽ扬λ你¡¤你²ñ×ã么²óÅú¡©
°ÆÎ㡧²æÂåɽ¸ø»ÊŪ·Á¾Ý¡¤À§Èݲæ应该ɽ现¼«¸Ê×Ì强势¡©
°ÆÎ㡧为λ获ÆÀµÒ户Ū¿®Ç¤¡¤²æÀ§ÈÝ应该²Ö½Å¶âÊñÁõ¼«¸Ê¡©让¼«¸Ê×Ì´°Èþ¡©
°ÆÎ㡧À§ÈݼûÍ×处处ɽ现¼«¸Ê×ÌÍ­ÎéËÆ¡©
°ÆÎ㡧ǡ²¿Í¿´ë业¹â层¡¢À¯Éܹâ层ÂǸòÆ»¡©

Âè°ì节 Ðö²ó¿¿实Ï¿¿诚Ū¼«¸Ê¡¤É½Î¤Ç¡°ì
Îé仪ŪÌÜŪÀ§Âº½Å别¿Í¡¤¼©ÉÔÀ§伪Áõ¼«¸Ê¡¤Îé仪Ãæ¾ï见Ū错误¡¨
1¡¢±é别¿Í,ºÆ¹¥Åª±éµ»Ìé²ñ搞砸¡¤ÁÛÐö别¿ÍŪ时¸õ,你½¢²ñ离¼«¸Ê×Ì远¡¨
2¡¢ÉÔƱŪ¿Í,¼ûµáÉÔƱ,±Û²þ±ÛÎß,±Û²þ±ÛÝã,Âþ²ñÇļ«¸ÊÀÞËáÆÀ¿´ÉâÝãí¯,ÉÔÆÀ¿Í¿´¡¨
3¡¢°ÊÊþͧŪ¿´态Í¿µÒ户¸ò±ý¡¤过¿Ū¾¦业²½语¸À¡¢¹Ô为¡¢过¿ŪÎé仪Âþ²ñ让µÒ户´¶觉ÅþÀ¸¹Å¡¢µ÷离¡¢ÇÓÀÍ¡¢¸ø»ö¸ø办¡¤Ë×Í­´¶¾ð¡¨
4¡¢适ÅöŪ˽Ϫ¼«¸ÊŪåþÅÀ¡¤±Û´°ÈþŪ¿Í±ÛÉԲĿ®¡¨
5¡¢¼é时,¼é¿®,¼é约,µÚ时传递进ÄøÍ¿¿®Â©¡¤让µÒ户´¶觉Åþ²Ä¹µÀ­¡¨
6¡¢销Ó´ÉÔÀ§¸þµÒ户¾Ð¡¤¼©À§Í×让µÒ户对¼«¸Ê¾Ð¡¨

ÂèÆó节 ´¶谢伤³²²æŪ¿Í¡¤À§°ø为²æ¼«¸Ê错λ¡¨
°ìÌ£顺к¡¢¿ä²·责Ǥ¡¢Íý论¸ò谈¡¢谈论¾®»ö¡¢ÚÛ诚¿®¡¨
ÅöµÒ户说过°ìÃÊ时间¡¢°Ê¹¡¡¢²þÅ·¡¢²ó头¡¢·îÄì时¡¤Ç¡²¿应对¡©
±Û´°ÈþŪ¿Í±ÛÉԲĿ®¡¤¼«²æ˽ϪŪ»ÍФ层¼¡¡¨
Ðö¹¥ËÉ错À­ÅªÉþ务,签´°¹çƱ仅仅À§¹çºîŪ开»Ï¡¨
»Ø导µÒ户Ç¡²¿»ÈÍÑ¡¨ 
ìðí©产ÉÊ»ÈÍÑŪ¾ðÑס¨ 
为µÒ户ºß»ÈÍÑ过ÄøÃæÄ󶡻Ø导·ú议¡¨ 
积极²òÅúµÒ户ºß»ÈÍÑÃæÄó½ÐŪ问题¡¨

团队ÇÛ¹ç
»×¹Í¡§
团队ÇÛ¹çŪÁ°ÄóÀ§½º么¡©À§ÈÝǤ°Õ两Ф¿Íºß°ìµ¯ÅÔ²ñÍ­团队Àº¿À¡©
团队ÇÛ¹çÃæ为½º么²ñ½Ð现扯ÈéŪ现¾Ý¡©
为½º么¸ø»Ê²ÖÆá么¹âÀ®ËÜ让Âç²È²Ã¿¼´¶¾ð¡¤Ã¢Í­º³¿ÍÇ·间还À§Í­³Ö阂¡©
业绩¹¥Åª¿Í±Æ响业绩º¹Åª¿ÍÍÆ°×还À§业绩º¹Åª±Æ响业绩¹¥ÅªÍưס©
统°ìÄì¿Å¹¥¡©还À§º¹别²½Äì¿Å¹¥¡©Ç¡²¿让Âç²ÈÅÔ觉ÆÀ¸øÊ¿¡©
为½º么ͭǽÎÏŪÉÔÒá话¡¤Òá话ŪµÑË×ǽÎÏ¡©
为½º么Í­º³¿Í总À§É԰IJæÍ×µáŪÊýË¡µîÐö¡©
ÌÌ对业绩总À§×̺¹Åª员¹©¡¤ÅþÄìÀ§Î±还À§开¡©
团队ÇÛ¹çŪ½ÅÍ×À­
优½¨Åª业务员业绩±ý±ýÀ§ÉáÄÌŪÑܽ½¿Ó»ê¾åÉ´ÇÜ¡¨
Äó¹âÀ®¸òŪÚÃΨ¡¤ÉÔÍ×杀敌°ìÀ顤¼©¼«损Ȭɴ¡¨
优½¨业务员åþ时间¡¤业绩ÉáÄÌŪ业务员åþǽÎÏ¡¤扬长Èòû¡¤¿Í¿Ô¶ºÍ¡¨
ÇÄ¿ÍÎÏ资¸»Úñ×ÍøÍѺÇÂç²½¡¨
ÂǤ´°ÈþŪ团队¡¤让À®员ŪåþÅÀÁê¸ßÄñ¾Ã¡¨
ÂèÆó节¡¤Ç¡²¿开Ÿ团队ÇÛ¹ç
ǽÎϸß补
关Ãí员¹©ÅªÇ½ÎÏ¡¤ÉÔÍ×ÇÄ̤Íè´óÂñºß员¹©Ì¤ÃÎŪÀøǽ¾å¡¨
ÉÔÍ×ÇÄ员¹©ÁºÂ¤À®Æ±°ì类·¿Åª¿Í¡¤ÉÔÇÄ专ºÍÅöÁ´ºÍÍÑ¡¨
团队°Êǽ为ËÜ¡¤销Ó´岗°Ì¾ï见Ū14项µ»Ç½¡¨
Ó´Á°¡¢Ó´Ãæ¡¢Ó´¹¡¿Í员Í×µáÍ¿Ç¡²¿ÅëÇÛ¡©
°ÆÎ㡧¿·员¹©Í­·ã¾ð¡¤Ã¢Ç½ÎÏÉÔ­¡¤Ï·员¹©Í­Ç½ÎÏ¡¤Ã¢·ã¾ðÉÔ­¡¤×ã么办¡©
ÂèÆó¡¢Íø±×关联
为½º么À®员²ñÁê¸ßÎäÇù¡¢¸ßÉÔ关¿´¡¢ÈມÉõ锁¿®Â©ÏÂ资¸»¡©
为½º么团队À®员ÇÄ团队Ū»öÉÔÅö²ó»ö¡©
Ç¡²¿ºÍǽ让团队À®员¿¿¿´Åª为优½¨ÅªÀ®员¼©¹â兴¡©
开½ü业绩º¹Åª员¹©¡¤Â¶Â¾À®员åþ˳°ÂÁ´´¶×ã么办¡©
Ç¡²¿ºÍǽ让团队¼«动¼«发ŪÅØÎϹ©ºî¡©
Âè»°节¡¢ÉÔƱµÒ户´î欢ÉÔƱ风³ÊŪ销Ó´¿Í员
1¡¢ 销Ó´¿Í员·Á¾ÝÍ¿举»ß¡¤Ãí°Õ¼«¸ÊŪ·Á¾Ý¡¨
2¡¢ À§Èݶñ备Áê»÷ŪÇØ·Ê¡¤门Åö户对¡¨
3¡¢ À§Èݶñ备ÁêƱŪ认识¡¤Æ»ÉÔƱÉÔÁê为ÌÁ¡¨
4¡¢ À§ÈÝ¡ÈÅ궽깥¡É¡¤话ÉÔÅê´ùȾ¶ç¿¡¨
5¡¢ 赞Èþ¡¤´î欢对Êý¡¤²æ们Ʊ样对´î欢²æ们Ū¿ÍÍ­¹¥´¶¡¨
¡¡¡¡Àè¸òή´¶¾ð,ùá进¸ß¿®,Íß®则ÉÔ达;
6¡¢ À§ÈÝ对销Ó´¿Í员½Ï¼½¡¤销Ó´ºÇ´÷讳¸òÀõ¸À¿¼¡¨
¡¡¡¡½é¼¡见Ì̽¢´ë图ìð别¿ÍÀ®为ÊþͧŪ¹Ô为×ÌÍÄÃÕ¡¨
¡¡¡¡½é¼¡见Ì̽¢°Å¼¨¹¥处Ū¹Ô为×Ì肤Àõ¡¨
¡¡¡¡刚见Ì̽¢强调ÐóÊ×ÌÊص¹Åª¹Ô为×̶òêÁ¡¨
7¡¢ 销Ó´¿Í员À§Èݶñ备亲ÏÂÎÏ¡¤别¿ÍŪ脸À§¼«¸ÊŪ°ìÌÌ镜»Ò¡¨
¡¡¡¡À®¸òÖõÉÔ¼èÑÓв说Íý¡¤¼©À§¼èÑÓв¿´¾ð
8¡¢ 销Ó´¿Í员À§ÈÝ值ÆÀ¿®赖¡£

ÂèÏ»¾Ï¡¡¿·µÒ户开发
°ÆÎ㡧为½º么µÒ户°ì开»Ï×ÌÍ­兴¼ñ¡¤Ã¢迟迟ÉÔ²¼单¡©
°ÆÎ㡧Á°Å·ÌÀÌÀ说ÉÔ买ŪµÒ户µïÁ³º£Å·µÑ买λ¡¤µÒ户Ū话ǽÁê¿®吗¡©
°ÆÎ㡧µÒ户Åú应买²æ»ÊŪ产ÉÊ¡¤µÑÆÍÁ³变·µ买别¿ÍŪλ¡¤为½º么¡©
°ÆÎ㡧为½º么²æ们²ñ买¼«¸ÊË×Í­兴¼ñŪ¼©³îÖõÉÔ¼ûÍ×Ū产ÉÊ¡©
°ì¡¢µÒ户À§º¬¿ø¼«¸Ê½êÅêÆþŪÀºÎÏ¡¢¶â钱Íè确Ä꼫¸ÊŪ态ÅÙ¡¨
Æó¡¢Ç¡²¿ºÍǽ°ú导µÒ户ºî¼«²æ说Éþ¡©
ÉÔÍ×轻°×给µÒ户²¼结论¡¤谁²ñ买¡¤谁ÉÔ²ñ买
态ÅÙ¾åŪ变²½¶«说Éþ¡¤¹Ô为¾åŪ变²½¶«Àܼõ¡¨
²æ们ÅÔ´î欢为²æ们¼«¸ÊŪ¹Ô为Ù²Íýͳ¡¤µÑÉÔÁ±Ð²Ðö²æ们ÖáÙ²ÅþÍýͳŪ»ö¡¨
µÒ户À§发现λ¼«¸ÊŪ¼ûµá¡¤¡È发现¡ÉŪ°Í¿øÀ§¼«¸ÊŪ¹Ô为¡¨ 
°ÆÎ㡧¹çƱ签订¹¡¡¤应该问哪4¶ç话¡¤Äó¾£µÒ户Ãé诚ÅÙ¡©

Âè¼·¾Ï ¼«²æ·ãÎå
Ðö销Ó´¹©ºî赚钱ºÇ²÷¡¤³îºÇÍÆ°×ÆÀÅþÏ·ÈÄŪ½Å视¡¢Æ±»öŪº½Å¡¨
ÉÔÍ×ÇÄÂè°ì¼¡见ÌÌ´ÇÀ®ºÇ¹¡°ì¼¡¡¤¹©ºîÍ×积极âÉÔÍ×ÃåµÞ¡¨
ÉÔÀ§À®¸ùÂÀËý¡¤¼©À§Êü×±ÂÀ²÷¡¤钱À§给Æâ¹ÔŪ¿Í赚Ū¡¨
ÉÔÍ×报Ãå试试´ÇŪ¿´态¡¤´ë图°ìÌë˽ÉÙŪÅê´ù¿´态让µÒ户È¿´¶¡¨
ÉÔÀ§Í­´õ˾ºÍ坚»ý¡¤¼©À§坚»ýλºÍÍ­´õ˾¡¨ 
ÉսкͲñ拥Í­¡¤¼©ÉÔÀ§拥Í­ºÍÉսС¨ÐöλºÍ²ñ¡¤¼©ÉÔÀ§²ñλºÍÐö¡¨
¹¥¹©ºîÀ§Ðö½ÐÍèŪ¡¤ÉÔÀ§Ù²½ÐÍèŪ¡¤ÉÔÍ×Çļ«¸ÊÂñÉÕ给¸ø»Ê¡¤¼©Í×ÆÈΩÀ®长¡¨
尝试ÉÔƱŪ¹©ºîÊýË¡¡¤¼©ÉÔÀ§Â¿Ç¯½Å复»ÈÍÑ°ì种Êý¼°¡¤¶ñ备试错ŪÀº¿À¡¨
¹©ºî²Ä°Ê½Ð错¡¤Ã¢ÉԲİÊÉÔÐö¡¤À¤³¦¾åºÇ´í险ŪÇü过в¸¶ÃÏÉÔ动¡¨
ÉÔÍ×ÇÄ̤Íè´óÂñºß¼«¸Ê°ìÚÛ½êÃÎŪ¹Ô业¾å¡¤Ðö¹¥ÌÜÁ°Åª¹©ºî¡¨

¡Ú备¡¡¡¡Ãí¡Û 
1.请½Ú备°ìâ¶Ì¾ÊÒ¡¤ÊýÊØÍ¿Á´场Ʊ³Ø¸òή¡¨
2.请¾­ÌÜÁ°¶øÅþŪͭÂÔ²òÑÓŪµÒ户问题¡¤½Ú备300Ф°Ê¾åŪ»ú¡¤¼ÌºßA4纸¾å¡¤¾å课时Äó½ÐÍè讨论¡¨

讲师²ð绍¡§
²¦±Û Ï·师¡§
销Ó´团队´ÉÍýÒþ询师¡¢销Ó´ÇÝ训讲师¡¨
Á½Ç¤²Ä¸ý²Ä乐¡ÊÃæ¹ñ¡Ë¸ø»Ê业务经Íý¡¨°¤Î¤ÇÃÇáÊÃæ¹ñ¡Ëæ¦络µ»术Í­¸Â¸ø»Ê业务经Íý¡¨
À¶华Âç³Ø.ÆîµþÂç³ØEMBAÆÃî³ÇÝ训讲师¡¨¿·²ÃÔ³ÍéÐǻγر¡ÆÃ约讲师;
2000ǯ»êº£°ìľк»ö销Ó´Í¿销Ó´¿Í员·ãÎåÍ¿训练¹©ºî,Á½Ç¤²Ä¸ý²Ä乐Ū业务经Íý¡¤Á´µåÃÎ̾´ë业°¤Î¤ÇÃÇøø»ÊŪ业务经Íý¡¤Á½每·î疯¶¸¾å门ÙÁ访100²È°Ê¾åŪµÒ户¡¤È¾军»ö²½Åª销Ó´职业À¸³¶¡¤¹â强ÅÙŪ¹©ºî压ÎÏ,Á´ÌÌ·Ï统Ū¼õ训经历¡¤积Îßλ丰ÉÙŪµÒ户ÚÀ½¸¡¢销Ó´谈Ƚ¡¢µÒ户ìð进¡¢µÒ户Éþ务¡¢¼«²æ·ãÎåŪ经验¡¤ºß¸ø»ÊÁ½获¡È×û¾­ÇÕ¡ÉÜÖ´ã¡£

¡ÚÁ½经ÇÝ训过ŪÉô份µÒ户¡Û华为¸ø»Ê/Ωˮ¼¿业/ÂÀÊ¿ÊÝ险/²¤Éá¾ÈÌÀ/²Ä¸ý²Ä乐/扬»ÒÀв½/飞Íø±º/É´ÅÙ/Ãæ¹ñ°Ü动/Ë̵þ东¿®ËÌ邮/Ãæ¹ñ联ÄÌ/À®ÅÔÄÌ发½¸团/·ÈÄøæ¦络/Öø½£Êý圆˼产/¿¼圳Æ¼òŹ/·ËÎÓ»°¶â药业/»°°ì½Å¹©/¿¼圳Êõùþ½¸团/义乌邮À¯¶É/ÖøÀ¾¿å电¹©Äø¶É/½Å庆Çá²Ê±¡/¿¼圳ÆÃ发¸Ô份/Ë̵þ¶ÊÈþ²È»ä/¶å阳电´ï/¼î¹Á´ù场/巢¸Ð邮À¯/济Æî邮À¯/Æîµþ°å药总¸ø»Ê/¹ñÈþ电´ï/±«润½¸团/Ãæ¹ñ°ì拖½¸团ǽ¸»Ê¬¸ø»Ê/½Å庆²Ê创³Ø±¡/

| - | 05:42 | - | - |
¥¹¥Ý¥ó¥µ¡¼¥µ¥¤¥È
| - | 05:42 | - | - |